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Questions de découverte

Répondez avec vos propres mots. Il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses. Plus vous nous donnez de détails, plus votre devis sera précis.

Votre Entreprise Parlez-nous de votre entreprise avec vos propres mots. Que fait-elle, depuis combien de temps est-elle en activité (ou s'agit-il d'une nouvelle idée), dans quel secteur évolue-t-elle, où est-elle implantée, combien de personnes y sont impliquées, et quelle est sa structure juridique — par exemple, entreprise individuelle, société en nom collectif, société à responsabilité limitée ou coopérative ? Si l'entreprise a déjà un nom, veuillez l'indiquer.

Il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses. Écrivez comme vous parleriez.

Le Problème que Vous Résolvez Quel problème ou lacune du marché votre entreprise adresse-t-elle ? Qui est confronté à ce problème et pourquoi n'est-il pas bien servi aujourd'hui ? Qu'est-ce qui vous a amené à identifier cette opportunité — une expérience personnelle, une recherche, un manque que vous avez observé — et pourquoi est-ce le bon moment pour agir ?

La solidité de votre « pourquoi maintenant » fait une réelle différence auprès des bailleurs.

Votre Produit ou Service Décrivez ce que propose votre entreprise en langage simple. Comment cela fonctionne-t-il du point de vue du client ? S'agit-il encore d'une idée, d'un prototype, d'une version préliminaire en cours de test, ou de quelque chose que vous vendez déjà ? Quelles sont les caractéristiques ou composantes les plus importantes, et qu'est-ce qui le fait fonctionner de cette manière ?

Si vous avez une brochure produit ou une fiche technique, décrivez-la ici.

Vos Clients Qui sont vos clients ? Décrivez le type de personne ou d'organisation qui vous achèterait — leur tranche d'âge, leur localisation, leur niveau de revenus, ou le type d'entreprise s'il s'agit d'une vente B2B. Combien de clients potentiels pensez-vous qu'il existe, même approximativement ? Votre marché est-il local, national ou international ? Avez-vous déjà vendu à quelqu'un, et si oui, à qui ?

Si vous disposez de données clients, même approximatives, incluez-les — elles comptent.

Comment Vous Générez des Revenus Comment votre entreprise génère-t-elle des revenus ? Décrivez votre tarification — ce que vous facturez, comment vous avez fixé ce prix, et si les clients paient une seule fois ou de manière récurrente. Par quels canaux vendez-vous — par exemple, une boutique physique, des agents, en ligne, vente directe ? Avez-vous déjà des ventes, et si oui, à quoi ressemblent ces chiffres ?

Des chiffres approximatifs conviennent — nous les affinerons dans le modèle financier.

Votre Concurrence Qui d'autre propose quelque chose de similaire à vos clients cibles, que ce soit directement ou comme alternative ? Pourquoi un client vous choisirait-il plutôt qu'eux ? Avez-vous quelque chose qui vous confère un avantage durable — un processus unique, une relation, une propriété intellectuelle, un emplacement, un avantage de coût, ou un accès exclusif à quelque chose ? Y a-t-il des marques connues ou de grands acteurs dans ce secteur ?

Prétendre « ne pas avoir de concurrence » est un signal d'alarme pour les investisseurs.

Vos Finances Quelle est la situation financière actuelle de l'entreprise — génère-t-elle des revenus, est-elle à l'équilibre ou est-elle en phase de pré-revenus ? L'entreprise a-t-elle reçu des financements, des prêts ou des investissements à ce jour, et si oui, combien et de qui ? Quel montant de financement recherchez-vous maintenant, et à quoi l'utiliseriez-vous spécifiquement ? Avez-vous des projections financières existantes, même approximatives, que vous pouvez partager ?

Soyez honnête sur la situation actuelle — le plan expliquera la voie à suivre.

Ce que Vous Attendez de Nous Quel document produisons-nous pour vous ? Par exemple : un plan d'affaires complet, un pitch deck pour investisseurs, une proposition de prêt bancaire, une demande de subvention, une étude de faisabilité ou un résumé exécutif. Qui le lira — un agent de crédit bancaire, un investisseur, un comité de subvention, un organisme gouvernemental, un conseil d'administration ? Quand en avez-vous besoin, et y a-t-il des exigences de format ou des limites de mots que nous devrions connaître ?

Le public et le délai déterminent tout. Plus vous êtes précis, mieux c'est.

Les Personnes Derrière l'Entreprise Qui sont les personnes clés qui dirigent cette entreprise — fondateurs, directeurs ou cadres supérieurs ? Quelle est leur expérience, leurs qualifications ou leur parcours pertinent ? Y a-t-il des lacunes évidentes dans l'équipe actuellement, et si oui, comment prévoyez-vous de les combler ? Avez-vous des conseillers, des membres du conseil d'administration ou des mentors qui soutiennent l'entreprise ?

La solidité de l'équipe est l'un des premiers critères évalués par les investisseurs et les prêteurs.

Informations Complémentaires Y a-t-il quelque chose que nous devons savoir avant de commencer, qui affecte ce qui peut être inclus dans ce document ou la façon dont il est présenté ? Par exemple : votre secteur peut être réglementé et nécessiter des licences spécifiques ; vous avez peut-être déjà demandé un financement et essuyé un refus ; il peut y avoir un partenaire, un investisseur ou une partie prenante qui doit approuver le plan avant sa soumission ; il peut y avoir des informations que vous considérez comme confidentielles ; ou toute autre circonstance particulière dont nous devrions être informés.

Les refus passés ne sont pas un obstacle — ils nous aident à rédiger un plan plus solide.

Prêt à envoyer ?

Après la soumission, vous recevrez un e-mail de confirmation avec une copie complète de vos réponses. Nous les examinerons et vous recontacterons dans un délai d'un jour ouvrable.

Questions répondues

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